什么是stp营销战略？

　　什么是stp营销战略？由美国营销学家温德尔·史密斯在1956年最早提出，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论是营销战略的核心内容。stp营销战略由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

　　1、市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。

　　虽然市场内消费人群的规模相当巨大,但也由于其所特有的灵魂和个性组成了消费者成为个体,因此他们之间也在消费行为意愿、购物行为习惯等上有诸多差异,也就是由于差异的消费诉求才产生了消费需求。因为每一个细分市场,都是由类似的消费者群构成的,他们都具有相似的需求特点。

　　2、目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

　　如果一个企业能够某一细分市场中满足其中个别消费群体的需求，那么有利于自身成长和发展的市场对于企业来说是必需的。最后再选择一个目标市场加以占领。其目标市场正是指经过市场划分后对企业产品进行了充分准备,并以其相应的商品与服务适应一个或若干子市场的消费需要。

　　3、市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

　　市场定位包括品牌定位和市场竞争战略定位以及产品自身定位，即企业依据潜在目标消费者的心理作出市场营销产品设计,以创造生产、品牌或企业在目标消费群体心目中的独特艺术形象或某些特点,使本企业与其他企业严格区分开来，令消费者看到本品牌便会产生相关的联想记忆，使顾客明显感觉和认识到与其他品牌的差别。而企业能否在消费者的心目中保留深刻印象和独特位置，正是企业取得竞争优势的关键。

　　stp营销战略适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。